今日は、副業を始める上で、最初に覚えておいてほしいマインドセットについてお話します。このマインドセットは、副業であれ何かビジネスを始める上で、必ず覚えておく必要があります。
これがないと副業するにしろ起業するにしろ、あなたの望む成功を手に入れることができないでしょう。なので、これが最も重要なマインドセットかもしれません。それが、、、
「売ることは素晴らしいこと」というマインドセット
もしかするとあなたは、これまでに売ること、お金をもらうことに罪悪感を持っているかもしれません。
例えば、今の仕事で、「ついつい値下げしてしまう。金額を言うのを躊躇してしまう。」「本来ならお金をもらうことができるのに、お客さんに頼まれると無料でやってしまう。」「何かアドバイスするだけでお金をもらうのは悪い。」
など、一度は思ったことがありませんか?
それは売ること、お金をもらうことに罪悪感を感じているんですね。この罪悪感をなくすために、「売ることは素晴らしいこと」というマインドセットを覚えておく必要があります。
なぜ、売ることは素晴らしいことなのか?
よく考えてみてください。商品・サービスを売るということは、お客さんの問題や悩みを解決することです。
その商品を購入することで、お客さんは今抱えている問題・悩みを解決することができます。もしくは、人生の質を上げることができます。
もしその商品を販売しなければ、お客さんはずっと悩んだままでいたり、人生の質を上げるチャンスを手にすることができません。
例えば、飲食店が集客に悩んでいたとします。悩みを解決する方法を売ってあげないとどうなるでしょうか?
毎月赤字が出るようになるかもしれません。利益を出すために安い食材を使わないといけないかもしれません。ボリュームを減らさないといけないかもしれません。そうすれば、悪循環でさらに売上が下がってしまうでしょう。
次は、人件費を抑えようとするかもしれません。すると、従業員の収入が減ります。家族で旅行にいけなくなったり、子供の塾や習い事をやらせてあげられなくなったり、自分が欲しいものを買えなくなるかもしれません。
従業員の家庭にまで影響をもたらしてしまいます。
売ることは価値とお金の交換
売ることとは、価値とお金の交換です。買う側は支払う金額より高い価値を提供してくれるなら、喜んでお金を支払ってくれます。
例えば、あなたが今の収入には満足していなくて副業で毎月安定して30万円稼げるようになりたいと思っているとします。
そこで、毎月30万円稼げるようになるノウハウと6ヶ月間個別でのサポートをしてくれるサービスがあります。その金額が30万円だったとします。
それが高いと思いますか?安いと思いますか?
本当に稼げるようになるとすれば、価格以上の価値を感じますよね。
価値=毎月30万円の副収入(年間360万円の収入アップ)>価格=30万円
売ることへの罪悪感をなくすもう1つのポイント
「売ることは素晴らしいこと」というマインドセットを自分のものにするために、重要なポイントがもう1つあります。
それが、扱うのは自分が素晴らしいと思う商品・サービスであることです。
というのも、自分が素晴らしい商品だと思えないと、後ろめたさが出たり、売ることに罪悪感を感じてしまい、その仕事自体が嫌になるからです。
私自身、過去に営業の仕事をしていたことがあります。正直、売っている商品が嫌で嫌で仕方ありませんでした。営業成績が良くなれば良くなるほど、給料がいくら増えても仕事自体が嫌になりました。
結果、その商品・サービスを売るのが嫌で仕事を辞めました。
必ず自分が素晴らしいと思える商品・サービスを扱うようにしてください。もし素晴らしいと思えないなら、そんな商品・サービスを扱うのは辞めましょう。たとえ稼げたとしても、長続きしません。
まとめ
副業を始めて稼ぐことが目標だと、ついついノウハウが重要だと思ってしまいます。
でも、その土台になるのがマインドセットです。なので、ノウハウを学ぶ前に、まずは1つ「売ることは素晴らしいこと」というマインドセットを叩き込んでおいてください。
そうすれば、売ることへの罪悪感で行動が止まることがなくなるでしょう。
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